Как-то в магазинчике я увидела джинсы, которые прямо-таки «смотрели» на меня. Узнав цену, на мой взгляд сильно завышенную, я направилась к выходу. Но если человеку что-то понравилось, он с легкостью уговорит себя на покупку. Поклонники популярных торговых марок уж точно не прошли бы мимо вещи с лейблом известной фирмы, на который я тогда не обратила внимания. Но тем не менее на волшебное слово «мода» попалась и я, ведь джинсы были «рваные» - хит сезона!

«Мода – гениальный инструмент для продаж. Я могу точно сказать и не откажусь от своих слов, что под этим магическим соусом можно продать все что угодно!» - рассказал в интервью корреспондету еженедельника основатель и директор международного модельного агентства Fashion Models Кирилл Метелкин. В Туву один из ярких представителей фэшн-индустрии прибыл для встречи с местными дизайнерами одежды.

Продать можно все

Творчество — это всегда прекрасно, молодые дизайнеры создают одежду, которая ничем не уступает известным мировым брендам. Но если это не просто хобби, а дело всей жизни, то одним творчеством сыт не будешь, оно должно развиваться и приносить доход. Как быть узнаваемым, что такое бренд, как найти свою целевую аудиторию – покупателя, о тонкостях маркетинга и ценообразования в индустрии модной одежды, молодым дизайнерам республики рассказал Кирилл Метелкин на обучающем семинаре.

Но вначале несколько слов о нашем собеседнике. Как признался Кирилл, он никогда не думал, что жизнь его будет связана с модой. Он вырос в семье, где несколько поколений мужчин были военными и бухгалтерами. Кирилл тоже окончил военное училище, выучился на радиоинженера. А в модельный бизнес попал благодаря бывшей супруге, с которой и создал международное модельное агентство, шесть лет работал в европейской фэшн-индустрии, много общался с фотографами, дизайнерами, создавал интересные проекты. «Я маркетолог, знаю рыночный спрос и предложения на товары и услуги», - сказал Кирилл. Вращаясь в модельном бизнесе, достаточно быстро он понял, что если грамотно преподнести любой товар - сделать его модным, будь это одежда, гостиничный бизнес, печатное издание, то можно продать все, что угодно.

Проект в Туве

В Россию Кирилл вернулся два года назад, с далеко идущими планами по развитию своего бизнеса на родине. Вместе с командой и партнерами он создал проект Siberian Fashion Market, в котором участвуют более 40 сибирских дизайнеров. «Мы поддерживаем молодых людей мира моды, учим их бизнесу, ребята в ходе образовательной программы получают недостающие знания, которые тут же применяют на практике», - объяснил Кирилл Метелкин. Раз в три месяца для молодых творческих людей из Красноярска, Кемерово, Новосибирска, Томска открывается площадка, где они могут презентовать свои коллекции, найти точки реализации своей продукции, новых партнеров, фотографов, моделей, визажистов. Благодаря такому проекту, считает Кирилл, дизайнеры получили возможность развиваться и обучаться. К этому движению была привлечена большая аудитория людей, и о культуре дизайнерской одежды сибирских модельеров сегодня знают многие. По сути, этот проект - отличный инструмент продаж и рекламы дизайнерской одежды.

На первом семинаре гость Тувы рассказал о развитии бизнеса модной индустрии на примерах красноярских и других сибирских дизайнеров. «Истории успеха известных брендов мы и так все знаем. А тут практически по соседству ребята развивают индустрию моды, и весьма успешно. Такой проект можно запустить и в Туве», - уверенно заявил Кирилл Метелкин.

Авторские линейки

Правда, прежде чем начинать какое-то дело, надо определиться, пошив одежды для человека, ее создающего – это хобби, или дизайнер хочет развивать дальше свой бизнес. Кирилл рассказал молодым людям, как работать с магазинами розничной торговли, как отшивать линейки для магазинов, что каждый из них должен грамотно выбрать свою целевую аудиторию, понять, что она хочет, тогда успех продаж обеспечен. «На самом деле, собираясь в Туву, я не ожидал, что у вас все так здорово. На семинар пришли более 40 человек, и у всех глаза горят, у нас получился хороший диалог», - поделился Кирилл. Как пояснил директор модельного агентства, зачастую в регионах для людей, которые занимаются пошивом модной одежды, это все же хобби, но именно в Кызыле люди пытаются выйти на массовое производство своей продукции, за счет этого уменьшить ее себестоимость. Ведь авторские вещи стоят дороговато. Этому надо учиться, местным дизайнерам не хватает образования. В сибирском федеральном округе фэшн-индустрии практически нет, потому что нет соответствующего профильного образования. Все находится в Москве, не у каждого есть возможность там пройти все ступени обучения.

Хотя есть в регионе люди, которые держат модельное агентство, и они готовы запускать линейки авторской одежды. Кирилл Метелкин уверен, что у нас есть «пластилин», из которого можно «слепить» достойные бренды. «А мы в свою очередь готовы, как компания, специализирующаяся на развитии этой индустрии, учить специалистов, организовывать проекты событийные, превратить тот же региональный конкурс дизайнеров «Арт-стиль» в нечто большее», - заявил Кирилл.

Тувинская культура – это круто!

Вторая встреча с местными дизайнерами носила менее деловой, более дружеский характер – обсуждали, кто чем «дышит», советовались. Как выразился Кирилл Метелкин в разговоре с корреспондентом, тувинская культура очень крутая. Встречается, конечно, некий перебор, когда одежда слишком национальная, к примеру праздничные наряды. Они красочные, яркие, со множеством блестящих элементов. «Здесь происходит перенасыщение культурной составляющей, в то время как мы говорим о запуске дизайнерских линеек, а это должны быть вещи и в пир и в мир», - пояснил Кирилл. При этом он подметил в работах местных модельеров интересные элементы исторического дизайна, которые хорошо подходят и для современных нарядов, деловых костюмов и платьев.

С его слов, самое важное, что власти региона, в лице Минэкономики и Фонда поддержки предпринимательства, готовы к сотрудничеству, а организовать проект молодых дизайнеров в Туве, пригласить талантливых ребят из близлежащих регионов – это дело техники.

Н. Черноусова